Faites progresser
votre vente B2B.
J'aide les fondateurs et les équipes B2B à structurer leur commerce, à recruter les bonnes personnes et à vendre avec méthode, sans usine à gaz ni jargon de cabinet.
12 ans à vendre, recruter et diriger des équipes B2B20+ entreprises accompagnées
Ils m'ont fait confiance20+ entreprises B2B accompagnées
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Truckrs Trois moments où un bon coup de main change tout.
Vos premiers clients arrivent, mais tout passe encore par vous. On structure pour que la vente existe vraiment, pas seulement quand le fondateur est dans la pièce.
Vous recrutez, l'équipe grandit, et chacun finit par vendre à sa sauce. On pose un cadre commun : des méthodes partagées, des rituels, un cap clair.
Le pipe est plein mais rien ne signe, ou le cycle s'éternise. On va chercher ensemble ce qui bloque réellement, et on le débloque.
Plusieurs manières de travailler ensemble.
On choisit la bonne porte d'entrée selon là où vous en êtes : direction commerciale, formation, stratégie d'acquisition ou IA.
Head of Sales part-time
La direction commerciale qui vous manque, sans le coût d'un CDI à plein temps. On structure, on pilote, on fait grandir l'équipe.
En savoir plus Formation & coachingFormation commerciale
Faire monter vos commerciaux d'un cran : du coaching sur leurs vrais deals et de la formation sur vos cas concrets, jamais sur des slides.
En savoir plus Coaching & sparringCoach commercial B2B
Un sparring-partner sur vos vrais deals : préparation, posture prix, négociation, closing. En 1:1, sur la durée, augmenté à l'IA.
En savoir plus Stratégie GTMExpert Go-To-Market B2B
Le bon marché, le bon message, les bons canaux, pour rendre votre vente reproductible de 0 à 1M€ ARR.
En savoir plus IA & SalesExpert IA pour commerciaux
L'IA au service de vos commerciaux, là où elle fait vraiment gagner du temps et des deals, pas pour la frime.
En savoir plusLes 4 étapes de vente que je regarde.
Pas de théorie hors-sol. On reprend chaque étape de votre vente, sur vos vrais deals, jusqu'à ce que ça rentre.
Prospection : viser les bonnes personnes, pas en toucher plus.
Le but n'est pas d'envoyer plus de messages, c'est de toucher les bons comptes, au bon moment, avec une accroche qui donne envie de répondre. On arrête le volume pour le volume.
- Ciblage : votre ICP, vos comptes prioritaires, les signaux d'achat à guetter.
- Accroche : objet, première phrase, raison d'appeler. Ce qui ouvre une vraie conversation.
- Multicanal : téléphone, email, LinkedIn, dans le bon ordre et au bon rythme.
- Mesure : taux de réponse, RDV pris, pour ajuster vite ce qui ne marche pas.
Découverte : 80 % d'écoute, 20 % de questions.
Un bon rendez-vous de découverte ne se passe pas à pitcher. On creuse le contexte, le besoin réel, l'urgence, le budget et qui décide vraiment. Et on apprend à disqualifier vite ce qui n'ira nulle part.
- Questions ouvertes : faire parler le prospect, ne pas souffler les réponses.
- Qualification : qui décide, quel budget, quelle échéance, quel statu quo.
- Écoute active : reformuler, creuser, reprendre les mots du client.
- Disqualifier : dire non à temps vaut mieux qu'un deal fantôme dans le pipe.
Négociation : ça se prépare avant, pas pendant.
La négo ne commence pas quand le prospect parle prix. Elle se prépare dès le départ : ce qu'on est prêt à lâcher, ce qu'on ne lâchera jamais, et comment on défend la valeur au lieu de brader par réflexe.
- Préparer ses contreparties : rien de gratuit, tout s'échange.
- Défendre la valeur : ramener la discussion sur le résultat, pas sur la remise.
- Objections : les accueillir, les creuser, y répondre sans se braquer.
- Tenir le calendrier : garder la main sur les prochaines étapes.
Closing : une suite de petits oui.
Closer, ce n'est pas un coup de pression final. C'est enchaîner des engagements clairs jusqu'à la signature, en levant les derniers doutes (juridique, sécurité, budget) avant qu'ils ne bloquent tout.
- Prochaine étape : toujours définie, datée, validée des deux côtés.
- Urgence honnête : une vraie raison d'avancer, jamais une fausse promo.
- Lever les freins : anticiper les validations internes côté client.
- Demander la signature : clairement, sans tourner autour du pot.
Management commercial : transverse aux quatre.
Le management ne s'ajoute pas après coup, il traverse toutes les étapes. Piloter, coacher et faire grandir l'équipe, c'est ce qui fait tenir la prospection, la découverte, la négociation et le closing dans le temps, même quand vous regardez ailleurs.
- Piloter : des rituels clairs (revue de pipe, point hebdo, prévision) pour garder le cap.
- Coacher : faire progresser chacun sur ses vrais deals, pas sur de la théorie.
- Recruter et intégrer : les bonnes personnes, opérationnelles vite.
- Faire grandir : une culture de la performance saine, qui retient les meilleurs.
Mes guides pour structurer votre vente.
Des guides de fond, en accès libre : l'IA qui change la donne côté vente, la stratégie qui aligne tout, et la prospection qui crée du pipe (votre portefeuille d'affaires en cours). Le reste est dans les articles.
Sales enablement IA : le guide complet
Comment l'IA fait vraiment gagner vos commerciaux : prospecter plus vite, rédiger plus vite, qualifier mieux. De la définition aux outils.
Lire le guide Guide pilierStratégie commerciale : le guide complet
Cible, offre, canaux, process, équipe et pilotage : tout ce qui fait une vente qui tient, des fondations à l'exécution.
Lire le guide Guide pilierProspection commerciale : le guide complet
Ciblage, canaux (email, téléphone, LinkedIn), séquences, IA et mesure : la méthode pour créer du pipe qui tient.
Lire le guideLe plus simple, c'est encore d'en discuter.
30 minutes, sans engagement. Vous me racontez où vous en êtes, et je vous dis honnêtement si, et comment, je peux vous aider.
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